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Trouve toi une niche

Rassure toi, ce n’est pas une blague 😉.

 Une niche en langage business c’est « un petit segment de marché ( en terme de clientèle ou de produits ) ». Source : Wikipedia 

« Un marché de niche est un marché très étroit correspondant à un produit ou service très spécialisé. Le fait de viser un marché de niche permet souvent d’être confronté à une concurrence moins forte, mais les volumes de ventes potentiels sont naturellement plus faibles ». Source : D Bathelot dans Définitions Marketing.

Si j’avais un seul conseil à te donner ce serait celui là : trouve toi une niche C’est le meilleur moyen de démarrer et réussir.

Concrètement comment définit-on une niche ?
Une niche c’est un micro marché dans un vaste marché

Un marché c’est par exemple le marché du sport.

Ce marché peut être divisé en segments, en sous segments eux-mêmes divisés en sous sous segments, etc… 

Prenons l’exemple du marché du vélo

Je pratique régulièrement le vélo, c’est mon mode de déplacement principal – et préféré – à Casablanca.
Si j’avais ton âge j’aurais probablement envie de monter une entreprise dans ce secteur. 

Tu vas me dire que le marché du vélo c’est énorme. 

Tu as raison ( au fait pourquoi les africains – à part le Rwanda – se désintéressent-ils de ce marché qui connait un essor incroyable dans le monde ? ). 

Mais si tu dis que tu t’intéresses au marché du vélo, tu ne dis rien, car la question est de savoir à quelle partie du marché du vélo tu t’intéresses. 

Tu dois segmenter ce marché, c’est-à-dire le découper en parties homogènes.
Dans le marché du vélo, on trouve :

  • le vélo de course
  • le vélo de randonnée
  • le vélo de ville
  • le VTT
  • et depuis quelque temps le vélo avec assistance électrique -ou VAE-
  • etc…

 On trouve aussi les équipements :

  • dérailleurs
  • pneus
  • selles
  • roues
  • freins
  • etc…

Autour du vélo on trouve toute une économie au service du cycliste

  • maillots
  • cuissards ( le short du cycliste )
  • casques
  • gants
  • lunettes
  • etc…

Dans chacune de ces parties -segments- il peut y avoir des sous segments :

  • vélos pour femmes
  • vélos pour enfants
  • vélos sur mesure ( le grand luxe )

 On peut continuer à décliner les segments et sous segments de ce marché… 

Bref tu as compris. 

Plus tu descends dans la segmentation d’un marché et plus tu vas trouver des groupes de consommateurs homogènes ayant des besoins et des comportements d’achat sensiblement identiques.  

L’avantage : moins il y de clients potentiels et moins il y a de concurrents.

Si tu veux te lancer dans le marché du vélo, tu devras faire une étude pour trouver ta niche. 

Là où il y a une demande précise non satisfaite par les ‘’gros’’ du marché, sans doute parce que ce segment est trop petit pour les intéresser.

Si donc je devais me lancer dans le marché du vélo, je partirais d’un besoin que j’ai et pour lequel je ne trouve pas de solution satisfaisante localement:

comment transporter mes provisions quand je reviens du marché ?

Le porte bagage à l’avant : pas pratique. On ne peut pas y mettre grand-chose car ça devient vite dangereux.

Le porte bagage à l’arrière c’est pratique, mais ce que je trouve est trop petit pour mes besoins. 

Je mènerais une étude de marché pour voir s’il y a beaucoup de clients potentiels comme moi. 

Et si l’étude se révèle positive, je me lance…

Cette démarche ( j’ai un peu simplifié pour les besoins de la démonstration, mais le schéma fonctionne ) de segmentation et sous segmentation s’applique à tous les marchés. 

Tu l’auras compris, l’intérêt – j’allais dire la nécessité – de rechercher une niche, c’est de s’adresser à un groupe de clients homogène.


Tu sauras qui sont tes clients potentiels. 

Ce sera donc plus facile de communiquer avec eux. 

Alors que si tu t’adresses à un groupe important, varié… quel message pourras tu faire passer ?

En résumé :
Quel est l’avantage de se mettre dans une niche ?
La Spécialisation ! 

  • Plus tu seras spécialisé et moins tu auras de concurrents
  • Plus tu seras spécialisé et plus tu pourras vendre ton service/produit avec une bonne marge.

La Visibilité ! 

  • En te spécialisant tu vas identifier avec précision ton client type.
  • C’est plus facile de communiquer en direction d’un client dont on connait les caractéristiques et les goûts.
  • Et c’est également plus facile pour ton client type de te trouver.

Tu es débutant dans la création d’entreprise, alors simplifie toi la vie, trouve ta niche !

A ta réussite

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